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中國醫藥市場現狀、發展趨勢及面臨的機遇和挑戰

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資料簡介:

績效醫藥商務管理----如何做一個成功的商務銷售人員綱要中國醫藥市場現狀、發展趨勢及面臨的機遇和挑戰
醫藥銷售管理系統模式分析(奇正)
商務代表的角色與職責
分銷渠道策略
經銷商的選擇
區域客戶管理
GRM—客戶資源管理概念
如何進行客戶分類管理
信用管理(客戶的資質評估、信譽認定)
商業客戶的優化和集約
如何控制竄貨
銷售資金管理
應收帳款管理(如何控制銷售資金欠款量)
回款技巧(如何有效催討貨款
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