你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

上海交通大學實戰營銷管理(PMM)高級研修班

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
19800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

企業高層管理人員及市場營銷人員

課程收益:

全面提升企業營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。
對營銷技能有深層次的縱向延伸,對自身領導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統營銷渠道建設方法,借助新型營銷方式拓展營銷通路;
培育建立以客戶和業績為導向的營銷管管理體系;
締造非常營銷業績;拓展人脈資源平臺。

培訓頒發證書:

證書發放
修完全部課程,由上海交通大學頒發《實戰營銷管理(PMM)高級研修班結業證書》,并可申請加入上海交通大學校友會,上海交通大學職業經理人俱樂部。

課程大綱:

課程設置

營銷戰略
1天 如何確定營銷戰略規劃;營銷戰略制定的系統思路和決策方法;銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用;如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等


市場分析
與策劃
2天 除了利用經驗和親身體驗來感受市場脈搏外,利用科學方法分析判斷市場至關重要。了解當代市場營銷的新發展、加強對市場營銷專業知識的理解與運用; 掌握市場營銷的方法—市場工程學、掌握市場分析的參數、方法與技巧;通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略;通過深入系統地授課與案例分析,整體提升市場分析與策能力

品牌運作
與渠道建設
2天 如何讓產品創新彰顯優勢;王道營銷;提升渠道與經銷商競爭格局;營銷渠道的競爭優勢和價值分析;渠道運作的誤區;中國分銷行業實例研究;如何讓經銷商傾心于自己的品牌等

大客戶營銷
2天 了解大客戶營銷的特點與營銷技能;將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合,對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法;建立客戶忠誠度,讓營銷變成無窮鏈

營銷團隊
建設與管理
2天 人是企業唯一的動態資源;非人力資源經理管理的四大環節;營銷人員的招聘與培訓提升,怎樣篩選合適的營銷人員,目標銷售管理的3種方式;營銷業績評估的4類指標;可量化評估的10種標準;營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創新與超越性思維;高績效團隊管理與激勵10要素;狼性團隊的智慧;團隊領導者的6項特質;建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。

實戰練習--
沙盤模擬
2天 通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析,資源分配,整合營銷策劃和實施。制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統的方法和工具。

網絡營銷工具應用
1天 隨著移動互聯網時代的到來,互聯網營銷將繼主動推銷、營銷策劃、渠道營銷后成為企業營銷的主要方式。掌握互聯網營銷的技巧和方法一方面可以節省企業的成本,別一方面可以進行實現企業品牌的高效能推廣,并推動企業業績的持續發展
人文論壇
半天 國學智慧幫助營銷管理人員提升自身修養,搭建陽光心態,提升修為的同時幫助管理人員開拓看待營銷工作的視野
經濟論壇
半天 專家教授講讀國內外經濟政治形勢,借助高端視角了解掌握經濟發展內在規律,以配合營銷活動的更有效開展
備 注 1.可申請免費參加上海交通大學每月一次的致遠大講壇課程,
2.課間穿插學員交流活動,具體見班委活動通知。

培訓師介紹:

 
部分師資力量
講 師 講 師 簡 介
呂 巍 上海交通大學安泰管理學院副院長、教授、博士生導師。曾赴美國南加州大學商學院、美國麻省理工學院斯隆管理學院、法國INSEAD管理學院作高級訪問學者,澳大利亞國立大學兼職教授;曾任復旦大學IMBA項目主任、院長助理;
徐子遠 德國卡爾斯魯爾大學獲得lic.rer.reg學位。具有十余年的管理理論研究、教學和實際從事管理工作的經驗,擔任過教授、研究室主任、跨國公司經理、總經理和管理顧問等職務。近年來一直在跨國公司如可口可樂、阿爾卡特等從事培訓和發展、人力資源和管理咨詢工作。
伍青生 上海交通大學安泰經濟與管理學院的副教授,碩士研究生導師,美國哥倫比亞大學的高級訪問學者。長期從事MBA、EDP的教學,主要專長在市場營銷、品牌管理、精準營銷、戰略管理等方面。為中國石油、中國電信、中國聯通、海爾、海信、招商銀行、浦東發展銀行、南京地鐵等多家知名企業進行過培訓。
劉月松 實戰派高級培訓師,沙盤培訓專家。對中國企業的管理改進見解獨到,對企業經營管理問題的解析高屋建瓴。授課風格雅趣靈動,極具感染力與互動性。具有從紛繁的現象中辨別出學員實質需求的敏銳觀察力以及引導學員主動思考的教練能力
李力剛 營銷與談判實戰訓練專家,美國駐華大使館特邀專業培訓師,中央人民廣播電臺、中央教育電視臺及全國100多家電視臺等最受歡迎的培訓師阿里巴巴戰略合作講師。
沈大維 曾任美資(強生)藥品與OTC公司的銷售培訓與發展經理;在銷售行業有十多年的經驗,擁有豐富的實戰經驗,掌握先進的銷售理念,擅長銷售與管理培訓。作為國內第一批隨著中國零售連鎖業發展的職業經理人,從1993年中國第一家連鎖超市的開業,一直到與沃爾瑪、家樂福的談判,對零售連鎖有著深刻的了解。
李杰 中國兩家著名的國際工商管理學院中歐國際工商學院和長江商學院的創業者之一,十二年來始終致力于中國工商管理教育國際化推進過程。對企業戰略、國際化環境下的市場營銷戰略,品牌建設有很好的視野和系統的研究。他在國際營銷戰略,尤其是新興市場變革時期的品牌戰略建設和維護方面有自己獨特的見解。目前擔任美國哥倫比亞大學全球品牌領導中心中國中心主任、上海市政府品牌促進中心專家組成員、上海交通大學品牌研究中心執行主任以及多家大、中型企業的戰略咨詢顧問。
王建軍 清華、北大、上海交大、浙江大學特聘教授,在優質團隊構建和高層管理溝通上取得很高造詣,深受業內人士好評
諸強新 原農夫山泉全國營銷總經理、中國實戰企業營銷第一人,以顯赫業績說話的營銷高手,服務過的企業:可口可樂、大恩食品、農夫山泉等。
張 利 啟明星式營銷實戰專家,資深實戰派管理專家
王偉星 新加坡國立大學MBA;美國威斯康星國際大學DBA(博士)、著名時尚行業品牌策劃人曾策劃并經營了“ELTENO”、“EFASHION”品牌,之后分別轉讓給國內、外上市公司。為時尚行業策劃了多個品牌。

本課程名稱: 上海交通大學實戰營銷管理(PMM)高級研修班

查看更多:銷售管理公開課

市場營銷培訓 銷售管理培訓 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

快乐扑克3中奖规则