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第226屆《狼性銷售精英魔鬼特訓》

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培訓受眾:

一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監

課程收益:

課程收益:
1、鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
2、鍛造銷售人員10項溝通技術
3、鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4、鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5、鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6、鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7、鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8、鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶

培訓頒發證書:

世紀方策品牌課程榮譽證書

課程大綱:

第一部分:狼性精神五項解密及鍛造
1、狼性6種特征深度解密
2、狼性處世6種大智慧
3、狼性不足的5項要因
4、狼性鍛造的6項指引
5、狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第二部分:銷售拜訪前五項準備
1、拜訪前5種心態的準備
2、拜訪前8項禮儀的準備
3、拜訪前客戶背景的8項準備
4、拜訪前6種工具的準備
5、拜訪前6個問題的準備
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第三部分:銷售溝通十項核心技術
1、溝通的3大原理
2、銷售問話的2種方式
3、開放式問話的5大時機
4、封閉式問話的5大時機
5、溝通挖掘需求的黃金6問
6、溝通中聆聽的6個技巧
7、溝通中贊美的6個技巧
8、贊美客戶的6句經典術語
9、溝通中認同客戶的5種方法
10、認同客戶的6句經典術語
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第四部分:七種客戶類型分析及攻略
1、“從容不迫型”分析及攻略
2、“優柔寡斷型”分析及攻略
3、“自我吹噓型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第五部分:客戶關系升級五大技能
1、親近度關系升級6大策略
2、信任度關系升級6大策略
3、利益關系升級6大策略
4、人情關系升級6大策略
5、博弈關系升級6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第六部分:產品價值塑造五種絕招
1、產品介紹及價值塑造5個注意事項
2、產品介紹及價值塑造5個關鍵
3、產品價值塑造3項法則工具
4、說服客戶的2大力量
5、產品價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第七部分:客戶五種異議解除方法
1、解除價格異議的5個技巧
2、解除品質異議的5個技巧
3、解除銷售服務異議的5個技巧
4、解除對接人權限異議的5個技巧
5、解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第八部分:談判促進成交六種利器
1、談判準備與布局的8個重點
2、談判中讓價的5項原則
3、付款方式談判的5項原則
4、談判中讓步的8大策略
5、談判中突破僵局的6種方法
6、回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第九部分:黃金服務致勝五大法寶
1、優質客戶服務6大準則
2、客戶抱怨的5種心理
3、巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4、幫助客戶拓展事業的5大方法
5、客戶關系維護的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

培訓師介紹:

 
專家簡介 :
王建偉老師(我司董事會首席講師)
狼性營銷創始人;
九維領導力創立者;
狼性解密與攻心銷售創立者;
13家企業常年特聘運營總顧問;
原聯想集團銷售經理兼內訓導師;
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問;
現身兼企業總經理與培訓導師兩棲人;
培訓企業1000余家、學員超過10萬人;
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師;
創立2家公司,一個即做顧問又實操企業的實干者;
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者;

本課程名稱: 第226屆《狼性銷售精英魔鬼特訓》

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