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《金牌銷售團隊建設與管控》

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  • 開課時間:2012年12月07日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2012年12月07日 09:00 周五
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 張老師
  • 課程編號:208109
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:756
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培訓受眾:

銷售副總、銷售總監、部門經理、區域經理等。

課程收益:

1、銷售團隊管理者心態調整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力,打造一支知行合一的團隊
3、結合公司經營理念,幫助管理者重新角色定位
4、學會如何激勵下屬,幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀,教練團隊成員快速成長實現自身價值

課程大綱:

培訓時間:2012年12月7日 一天 9:00-16:30
培訓投資:人民幣1600元/人(含培訓費、資料費、茶點費、文具費等)
培訓地點:北京海淀區(詳細請報名后索取確認函)
培訓對象:銷售副總、銷售總監、部門經理、區域經理等。
培訓方式:講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動等。
培訓目標:
1、銷售團隊管理者心態調整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力,打造一支知行合一的團隊
3、結合公司經營理念,幫助管理者重新角色定位
4、學會如何激勵下屬,幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀,教練團隊成員快速成長實現自身價值

前 言:
開發出企業的有效客戶,建立企業和客戶之間的關系,提高公司人員客戶服務意識、提高企業的整體客戶服務的管理水平,與客戶的關系保持的更長久。這是每一位領導者都都必須要解決的問題。在客戶開發及服務問題解決的基礎上,提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業績提高的同時,團隊的業績上升才是公司管理者關注的。營銷團隊的績效直接關系著企業的發展前途,如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執行力,這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重,也是銷售管理者個人職業發展的重要基礎。
敬請帶著您的團隊和工作中遇到的難題,步入培訓現場,與中國著名實戰派培訓專家張老師現場對話!

課程要點:

《金牌銷售團隊建設與管控》 主講:張先生(12月7日)
引言:關于知行合一的探討
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領導魅力修為
1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王:積極,感恩,包容,強者,責任
6、勇氣生強者相,團隊勢氣來自哪里?

二、如何激勵輔導下屬
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰并不是僅為提成而干

三、銷售團隊激勵機制的制定
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動,罰要罰得心痛
4、獎要及時,罰不過夜
5、激勵的本質以及人性共性
6、如何用好激勵機制

四、銷售團隊的訓練與管理
1、員工不是培訓出來的,是訓練出來的
2、指導新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領進門修行在師傅,嚴師出高徒
4、銷售團隊訓練:常規訓練,心靈訓練,技巧訓練
5、如何激發員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導大家

五、銷售目標的設定與執行
1、年度目標分解與設定
2、月任務的分解和執行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強

六、銷售團隊溝通與團隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則

七、Q&A課程回顧與總結

培訓師介紹:

 
張先生 我司公司高級培訓師

一、講師經歷
張老師從事營銷及營銷管理工作十余年,在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰經驗。曾服務于北京某大型快銷品集團,所帶領的團隊連續三年被集團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來,先后為國內多家知名企業進行培訓與咨詢輔導,取得良好的輔導效果,得到企業一致好評。
張老師從大學開始研習心學大師王陽明先生的《傳習錄》,并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中,一直堅持以‘良知’為價值標準,處處踐行知行合一,取得豐碩成果。在成為職業培訓師前,先后數百次深入各類企業調研,探索運用良知管理理論與經營企業的方法;先后深入數百家企業調研,探索運用良知管理提升企業經營效率的方法,最終總結出一套運用傳統智慧打造企業的營銷管理系統。
二、授課風格
張老師的課程注重從心(良知)出發啟迪學員心智,培養學員正確的思考方式;通過生動幽默的語言傳遞智慧,引導學員快速發現問題本質;以鮮活詳實的案例剖析問題,幫助學員快速提升實戰技巧。
三、培訓專題
《打造知行合一的營銷團隊》、《打造知行合一的營銷團隊》、《電話銷售實戰技能提升》、《電話銷售實戰技能提升》、《金牌銷售團隊建設與管控》等。
四、培訓過的部分客戶
中山大學、沈陽理工大學、西南大學經管學院、中國電信、中國移動、北大荒米業、夏進乳業、朝批商貿、廣州茲博,獻王集團,伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業、興隆牧業、九陽電器、愛特杰牧業公司、泰格林紙業(印友)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業、西安揚森、駿峰頻譜實業、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍,中原地產、宜家家居、招金集團、愛施德集團……

本課程名稱: 《金牌銷售團隊建設與管控》

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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