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采購成本控制與談判技巧

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培訓受眾:

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

課程收益:

現在企業的競爭,正逐漸由技術的領先、市場的壟斷,轉向以采購來降低成本,提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一,其中采購支出占銷售額的一半以上,如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻,在供應鏈作業中發揮更大的績效,有賴實際而有效的采購策略的運用于配合。本課程亦提供給您優勢與劣勢下的議價技巧,將協助企業降低成本,達成企業利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購。
本課程以實戰案例為背景,從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手,從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

課程大綱:

Unit 1 采購管理的演變與發展 案例 采購成本的構成分析 一、供方產品的價格與成本 二、采購管理的演變與發展 問題討論 案例分析 Unit 2 基于戰略思想的采購談判--采購成本控制的重要一步 高明的談判者,即使在絕對優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。 一、談判的步驟 二步法隨時間\時機變化而交替進行 采購的談判策略 二、詢價與議價技巧 供應商產品定價主要方法與采購成本計算 對供應商成本分析的方法與技巧 供應商報價單的有效價值是什么? 我們與供方談什么? 有效詢價的絕佳途徑到底是什么? 議價技巧 討價還價的策略與“戀愛成功的法則” 案例 注意招標中的陷阱 如何利用上級的權限進行議價 案例分析 談判技巧細則 三、如何掌握賣方真實的銷售心理 四、 注重買賣雙方的優劣勢進行談判 集中采購 降低采購成本的途徑之一 面對單一供應商怎么辦? 面對有人指定的供應商怎么辦? 案例分析 五、合同談判 合同談判的四大要素 什么是合同管理的三步驟與四要點? 案例分析:與供方發生合作糾紛時如何談判? 雙贏與多贏的誤區 --戰略采購的真諦 案例分析

本課程名稱: 采購成本控制與談判技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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