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《2013年家居建材店面運營趨勢與提升》

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培訓受眾:

經銷商老板、操盤手、業務經理、廠家營銷總監、業務經理、培訓負責人

課程收益:

了解最新家居建材行業營銷模式以及應對之策
了解當前行業活動熱點
學習并改進自己銷售模式
掌握聯盟合作常見操作形式
借鑒優秀聯盟的做法
掌握聯盟操作要點
學習標桿企業活動思路,追尋自主創新之道
明白為什么做行銷
了解標桿企業行銷操作手法
掌握構建行銷系統的要點和關鍵
突破固有守舊思維,開啟主動創新經營之窗
看清2013年門店熱點活動發展趨勢
制定2013年應對之策
了解體驗營銷設計關鍵要素
掌握體驗營銷設計技巧
掌握門店日常管理技能
找到自身門店瓶頸環節
提升門店經營水平
掌握門店人員管理與考核機制
掌握門店工作日志管理技巧
初步構建門店運營體系

了解如何編寫自身銷售話術手冊
了解銷售訓練關鍵要素
學會訓練與考核結合
夯實銷售基本功
學會不斷提升銷售人員銷售能力
掌握如何利用好身邊高級專業資源

課程大綱:

  惶恐、喧囂的2012年已經接近尾聲,家居建材行業有過彷徨、有過驚喜,營銷也在不斷變化中。從傳統的3.15促銷、5.1前的攔截、行銷系統建立到10.1前聯盟的集中爆發。變化中把握熱點趨勢,回首2012年的同時我們也在展望未來。在這里,我們深度解讀2012年行業標桿企業經典營銷案例、行業營銷變化,清晰預測2013年家居建材活動發展趨勢。
   營銷的精髓是正與奇。如果說營銷活動是奇,店面運營基本功則為正。如何增加顧客體驗感及店面設計,傳遞品牌價值銷售能力提升,標準化工具使用等在激烈的競爭中變得越來越重要……為此,建材營銷研究院結合上百家門店輔導經驗和標桿企業實戰案例,特研發舉辦此次論壇,與行業精英共享。
◆課程目標:
解讀2012年行業熱點:解讀標桿企業運作手法,理解營銷變化精髓;
預測2013年活動趨勢:了解營銷熱點,掌握行業變化規律,準確預測未來趨勢;
解析店面運營升級之道:學會店面運營構建升級,掌握提升實操方法和要點;
熱點案例點評+現場實操+理論講授+與行業活動趨勢預測
長期實戰操盤,銷量倍增驗證!

模塊一: 2012家居建材營銷熱點及2013年行業活動趨勢

一、2012年以來家居建材活動形式的變化
1、家居建材銷售模式的現狀
2、家居建材行業營銷模式的變化
3、新市場形式下,對行業營銷模式的新要求

二、2012年標桿企業促銷解讀
1、家居建材行業標桿企業促銷案例
2、標桿企業促銷案例解析
3、促銷操作要點

三、2012年聯盟操作的熱點
1、家居建材聯盟案例
2、家居建材聯盟背后思路解析
3、聯盟開發的主要形式

四、2012年的行銷系統建設
1. 行銷熱的原因
2. 標桿企業行銷案例
3. 成功案例解析
4 行銷系統建設要點

五、2013年家居建材熱點活動的預測
1.、2012年熱點活動總結;
2.、家居建材歷年熱點活動回顧;
3.、分析當前家居建材活動熱點及困境
4、預測2013年熱點活動發展趨勢
5、探討2013年店面運營活動應對之道

模塊二:如何進行門店標準化提升

一、顧客體驗營銷設計
1、賣點設計與提煉、展示
2、銷售工具設計
3、目視化營銷設計
4、銷售服務設計

二、門店銷售管理
1、制定銷售計劃
2、現場布置與管理
3、門店瓶頸環節提升
4、人員的管理

三、門店工作日志規范化

四、銷售話術手冊編寫
1、銷售話術手冊內容
1)產品賣點提煉
2)銷售接待流程環節話術
3)常見異議處理話術
2、銷售話術手冊形成方式
3、訓練與考核相結合

五、銷售能力提升
1、客戶分析會
2、客戶訪談
3、高級銷售人員提升

培訓師介紹:

 
高樂平

我公司高級講師
實戰派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統研究國內第一人、中國商海一線實戰專家、全國20強優秀培訓師、建材學院院長。
  高老師倡導“做我所說,說我所做”的培訓境界!深入研究中國營銷型企業、經銷商,同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗,真正為客戶提供實用有效的培訓!
擅長領域有:高效實戰營銷策劃與實施、經銷商實戰營銷系統打造、經銷商盈利系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商;建材行業經銷商大會、年會、招商會。

張少卿
我公司高級講師
金牌店長培訓專家、店面業績提升訓練導師、家居建材促銷策劃第一人、國內著名零售系統操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。
曾任國美電器分部總經理、店長、采購經理、集團培訓師,國內集成電器行業某一線品牌營銷總監,有豐富的經營管理經驗。
擅長領域有:建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經營行業的門店運營實務、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。

本課程名稱: 《2013年家居建材店面運營趨勢與提升》

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