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降低采購成本及供應商談判技巧

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培訓受眾:

采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等人員

課程收益:

在全球金融危機環境下,能源、原材料價格經短期大幅下調后,又大幅上漲,實體經濟未走出低迷,市場需求依舊疲軟,針對制造企業面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時,質量不穩定,供應不配套,導致缺貨或積壓,采購部門沖當救火隊,忙于奔命等問題,通過培訓、大量案例分析和模擬談判,使學員理解戰略采購的深刻涵義,掌握如何應用戰略采購思想,優化采購渠道,充分整合外部資源,不斷降低成本;采購如何前期參與工程開發,推產品進標準化,打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始;整合內部需求資源,打破供應商壟斷,實行統一采購,增加采購談判籌碼,提升采購談判技能,以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。
對絕大多數企業而言,采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。外部采購占據公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%。所以,采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要,這門課程是HP采購經驗的高度濃縮,它總結了HP 六十多年的采購管理實踐,通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享,詮釋出科學的采購管理方法,幫助企業提升采購的水平。

課程大綱:

第一講 采購與供應鏈管理的理念
1. 競爭環境對企業采購的挑戰
2. 企業采購與其它職能之間的關系
3. 何謂采購總體成本及存貨周轉率?
4. 采購成本對經營業績的影響
5. 從采購到供應商關系管理
第二講 采購策略制定,全面降低采購成本
1. 采購基本目標與改進目標
2. 客戶與供應商的點對點溝通模式
3. 常見的采購策略(案例)
4. 買(賣)方市場地位的判定與評估
5. 供應商合約的類型
6. 采購物料的ABC分析方法
7. 細分采購策略,降低采購總成本
i. 低成本/低風險物資的采購策略
ii. 低成本/高風險物資的采購策略
iii. 高成本/低風險物資的采購策略
iv. 高成本/高風險物資的采購策略
8. 考慮供應商切換成本的采購策略
9. 案例:多家公司的供應商管理策略
第三講 采購集中化與流程管理
1. 采購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離
2. 合格供應商名錄(AVL)管理
3. 采購授權與采購集中化
4. 集中采購的模式與案例
5. 采購職責分立原則
6. 企業采購流程的建立
7. 案例:采購流程再造的方法
第四講 供應商評估與選擇方法
1. 貨源管理-供應商管理三部曲:評估、監控與評價
2. 供應商評估與選擇的七個步驟
3. 供應商評估的參考標準(實例)
i. 經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
ii. 制造環境、技術能力、產銷配合等
4. 評估標準和計分系統
5. 供應商評估中的質化標準
6. 采購方式的選擇:招標與比價采購
7. 案例分析:招標采購實務
第五講 供應商的業績管理
1. 供應商日常監控的要點
2. 供應商監管程度的轉換
3. 如何監督和改善供應商產品的質量
4. 交期管理的方法實務
5. 供應商業績評價的要素
6. 基于評價標準的業績評價方法
7. 實例:BNSF的供應商業績評價標準
第六講 采購成本分析及議價技巧
1. 采購價格的構成
2. 什么是成本分析?成本要素與成本動因
3. 利用供應商分項報價
4. 盈利點分析方法 Break-Even Point
5. 學習曲線及應用
6. 采購談判作業要領
7. 如何巧妙利用談判的時機
8. 采購談判的規劃:預測、學習、分析與策略
9. 十個常用的談判技巧與實例
10. 面對供應商要漲價的情景
第七講 采購庫存成本控制
11. 供向訂單采購與向庫存采購(STO/STS)
12. 庫存驅動的成本
i. 存貨持有成本
ii. 補充訂貨成本
iii. 斷料損失成本
13. 周轉庫存的控制
i. 經濟訂貨批量EOQ與訂貨點
ii. 精益思想JIT
iii. 實例:物料看板拉動系統
14. 影響安全庫存的因素
i. 服務水平與供應滿足率
ii. 提高計劃的準確性
iii. 縮短供應商的交貨期
iv. 案例分析:哪里設置安全庫存?
15. 物料需求計劃MRP
16. 電子化采購的實施
17. 庫存控制的常見方法舉例
第八講 供應鏈采購協同與VMI
18. 供應鏈管理的流程與職能
19. 供應商管理庫存VMI
20. 案例分析:VMI中心的運作流程
21. 實施VMI對供需雙方的好處
22. VMI的現狀與誤區
23. 案例:供應商采購協同計劃

培訓師介紹:

 
史文月先生
Mr.shi: 清華大學工學碩士學位。美國物流管理協會會員, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組,獲得廣泛的好評。
  1996年至2000年史先生加入國際商業機器(IBM)公司,從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作,曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司,擔任大制造業與供應鏈管理咨詢總監,為客戶提供 ERP、供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務,包括聯想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻獎(金獅獎)。
史先生是中國惠普公司管理學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學采購與供應鏈兼職顧問講師,曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題,獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有:上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(汽車配件)、諾基亞、玲瓏輪胎等。

本課程名稱: 降低采購成本及供應商談判技巧

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