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市場與產品規劃--將研發與市場有效地銜接起來

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培訓受眾:

企業CEO/總經理,研發總經理/副總經理,產品線總監、市場總監、研發總監/總工程師/技術總監、人力資源總監、產品線經理/項目經理、產品線管理部門骨干、戰略管理部門負責人/骨干、市場骨干等。

課程收益:

了解業界先進的產品戰略規劃管理的內涵、過程及方法
掌握市場分析與評估的方法與工具,提升識別及捕捉市場機會的能力
掌握競爭分析的工具與方法,提升價值分析能力
掌握市場細分工具及方法,提升找準市場需求的能力
掌握選擇目標市場的工具及方法,提升“找對市場”的能力
掌握產品線業務計劃制定方法及工具,提升產品線業務規劃能力
掌握產品-市場策略制定工具與方法,提升產品線業務規劃能力
掌握產品路標規劃的工具及方法,提升產品線業務規劃能力

培訓頒發證書:

結業證書

課程大綱:

一、 產品管理面臨的問題及解決方案
案例分析
產品管理面臨的主要問題
企業戰略實施為何常遇到執行難
只有項目,缺乏產品,企業發展遇到瓶頸
產品很多,但賺錢的卻很少
產品/業務之間缺乏互補性、甚至相互競爭
項目經常延期、質量不穩定
造成產品管理問題的根源剖析
產品管理系統解決方案
產品戰略管理框架
產品戰略規劃
產品戰略規劃輸入
產品戰略規劃輸出
產品線構成及其定位
產品平臺路標規劃
產品路標規劃
產品市場策略
產品線規劃及產品線業務計劃
產品戰略規劃的五大步驟
識別機會與威脅
市場細分
選擇目標市場
制定產品線業務戰略/產品戰略及業務計劃
整合產品線業務戰略,形成公司級產品戰略
研討:公司常遇到產品戰略規劃問題及對策

二、 市場評估、識別機會與威脅
市場評估的目的
市場評估的主要活動
市場評估的輸入
市場評估的輸出
市場分析與評估
如何識別市場機會
用于市場分析與評估的關鍵問題
市場分析與評估工具
市場分析與評估的方法
演練:市場分析評估
競爭分析
如何識別產品線及產品主要的競爭對手
如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰機--關鍵競爭分析要素(模板及示例)
如何有效的做好競爭分析,真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法
如何收集競爭情報—競爭信息收集途徑及方法
產品線之間的競爭關系分析—模板及方法
演練:競爭分析
企業自身關鍵要素分析工具及方法(要素、分析模板)
市場評估的關鍵輸出(輸出件及模板)
對業務/產品線進行排序

三、 市場細分、準確需求
市場細分的目的:聚焦客戶、找準需求
市場細分流程及輸出
市場細分的七大步驟
細分市場的工具、模板及方法
市場細分每一步的活動內容及工具
市場細分需要哪些人參加
如何有效的組織相關人員進行市場細分
案例講解,如何利用市場細分工具及方法進行市場細分
如何識別與驗證一個潛在的細分市場
市場細分示例
演練:市場細分
如何描述一個細分市場
如何進一步了解一個細分市場的需求—市場調研
市場調研的關鍵活動
市場調研工具—應用示例
市場調研方法—應用案例講解
市場調研注意事項
細分市場客戶需求分析的工具及方法--
($APPEALS)
如何識別客戶真實的需求(案例分析)
如何識別客戶的內在價值需求
客戶需求分析模板示例

四、 組合分析、選對目標客戶/市場
組合分析的目的:選對目標市場
組合分析的輸入
組織分析的輸出
組合分析步驟
組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應用的假設
市場吸引力評估工具及方法
產品競爭力評估工具及方法
SPAN分析模型應用舉例
SPAN分析的缺點分析
企業缺少相應數據怎么辦
組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN
財務(FAN)分析工具及方法
FAN分析工具應用舉例
SPAN與FAN工具組合應用舉例
演練

五、 制定產品戰略及業務計劃、保障產品戰略落地執行
制定產品線戰略及業務計劃
產品線業務戰略制定過程
戰略制定要考慮的關鍵因素及輸入
整合并重新審視前期的分析與評估結果
如何明確企業戰略及戰略目標
如何確定戰略價值(工具及方法)
如何定位市場價值--產品價值賣點提煉工具及方法
演練:產品賣點提煉
如何制定產品線戰略
產品線戰略演示
如何制定產品線業務計劃-產品線業務計劃模板及應用方法講解
如何知道產品線市場策略—市場產品策略模板
如何制定產品線產品路標規劃-產品路標模板及工具
如何控制好路標的節奏
路標規劃案例分享(如何讓一個“失敗”的產品氣死回生)
整合產品線規劃、形成公司級產品戰略
投資組合決策標準
誰來進行投資決策評審
如何進行投資組合處理
如何處理跨產品線的客戶需求
公司級產品平臺規劃
公司級產品路標規劃
公司產品戰略演示

六、如何有效的進產品戰略規劃、保障有效的產品規劃操作起來
產品管理的組織
產品管理的組織示例
產品戰略規劃的組織方式
產品規劃團隊定位
產品規劃團隊的職責
產品規劃團隊的構成
如何有效運作跨部門產品管理團隊
如何保證產品戰略規劃過程的進度與質量
產品規劃實施監控管理
如何評價產品戰略規劃及管理工作
產品規劃關鍵角色及能力培養
研討:如何借鑒最佳實踐的產品規劃來完善貴司的產品規劃管理

培訓師介紹:

 
任傳宏—— 產品與研發管理領域的實戰型資深專家
十六年的研發、市場與管理經驗,曾在華為、安奈特(中國)、網易等中外知名企業工作,先
后擔任過軟件開發工程師、項目經理、產品經理、產品線總監、管理工程部總監、副總經理等職務。在市場、研發等業務管理及流程管理領域有豐富的實戰經驗。
曾參與和負責過通信計費、信息安全、短信網關、無線增值業務、智能控制等產品的規劃和研
發。有實際的產品規劃、產品開發及管理經驗。
曾在網易負責研發管理優化及推行實施的工作,在華為參與過多個管理優化項目。
曾在全國經濟類核心期刊《企業管理》雜志上發表過多篇管理文章。
豐富的專業管理咨詢服務經歷。曾帶領咨詢團隊為網易、蒙牛、中國電子科技集團第十研究所、
星網銳捷、星網視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業提供過產品戰略規劃/研發管理/流程優化變革項目的咨詢服務,并受到客戶的普遍高度認可,由此而受邀負責管理體系的推行,是極少數正真具有流程推行實戰經歷的講師之一;
曾為中國電子產業集團第十研究所、中國兵器集團、西電集團、中國電信、大唐、四方繼保、
國電南瑞、國電南自、西安西開電氣、科瑞自動化、科陸電子、思源電氣、鄭州日產、鄭州宇通、三全食品、新浪、網易、四川川化集團、中糧集團、新時代健康產業集團、惠州電信、江蘇省交通科學研究院、深圳長城計算機、康佳、美的、科龍、九陽小家電、生益科技、沃爾核材、陜汽重卡、江鈴汽車、北京奔馳、風帆股份、深圳宇龍計算機、核達中遠通、蘇州金龍、北京易寶支付、國藥、東阿阿膠、蒙牛、陜西化工設計院、北京中創信測、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬杰等1000多家企業提供過培訓服務。在專業性和實用性方面受到客戶的高度評價。
部分研發及流程優化管理咨詢項目實戰經驗:
負責某電子企業(上市公司)的產品戰略規劃及新產品策劃管理優化,明確并聚焦了研發方
向,減少了研發資源浪費,讓一個失敗的產品“起死回生”,輔導策劃的新產品達到預期目標,新產品的成功率明顯提升;
負責某醫藥企業(上市公司)的產品戰略規劃與研發流程體系優化咨詢,有效促進了銷售提
升及研發效率提高,企業提前一年實現5年戰略目標;
負責某食品企業的產品戰略規劃,避免企業“錯殺”一條產品線,并有效地促進了銷售業績
提升;
負責某知名品牌服裝企業(上市公司)的產品研發及供應鏈流程優化及產品線管理組織結構
優化項目,過程返工明顯減少,樣衣評審一次通過率提升10%、供應鏈周期明顯縮短(18%);
負責某通信企業(上市公司)研發流程體優化咨詢、研發項目管理及研發人力資源,產品開
發周期縮短;
負責某電子公司研發及供應鏈流程體系優化,開發周期縮短、成本有明顯降低;
負責某電子研究所的研發流程體系優化,規范了研發過程,開發周期縮短;
負責某知名牛奶企業(上市公司)的市場流程體系優化,市場一線與總部的溝通效率明顯提
高;
負責某互聯網公司(上市公司)流程與組織優化管理咨詢,開發周期縮短、運營明顯效率提
升、研發人員成長明顯加快;
負責某醫藥連鎖企業流程優化,供應鏈周期縮短、缺貨明顯減少;
跨部門的業務與管理經歷、豐富的管理咨詢項目實施與實際推行經驗,對產品線管理(從市場、
產品規劃到研發和供應鏈)有切身體會和獨到的見解;經歷過優秀公司從不規范到規范管理的發展歷程,對如何靈活、有效地借鑒優秀企業的管理經驗來構建和落實企業自己的產品規劃及研發管理體系有豐富的經驗和獨到的方法。

本課程名稱: 市場與產品規劃--將研發與市場有效地銜接起來

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