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高效演示技巧

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培訓受眾:

有一定商務演示的經驗、希望增加自己演示的影響力的中高層管理者及專業人士(本課程嚴格控制學員人數為8人)

課程收益:

這門課程與一般演講課程最大的區別在于,它是ILS公司基于世界著名咨詢公司對眾多成功演講者的行為進行研究后得出的結果而開發的行為科學類課程。行為科學研究表明,高效能人士在工作中傾向于更高頻率地展現關鍵的行為,從而比普通效能人士更成功地達成目標。研究人員通過觀察演示者在不同工作情境下(如會議中、銷售拜訪和演示中)的行為,對其進行分析、量化,得出演示中實際運用的四種行為類別(COOL行為模型)和量化標準,從而為高效的演示提供有力的指南,幫助演講者更科學地改進其行為,使演示過程及效果具可控性,而非不可衡量的藝術標準。為了使每位學員能在課堂中得到充分的實踐練習、反饋和點評,在課程結束時產生明顯改變,本課程的人數限制在8人以內。ILS系列行為科學類課程還包括:核心談判、行為面試和高效會議。

學員通過學習將能:
如何分析聽眾,使演講目的明確、針對性強
如何組織材料,讓演講結構清晰、邏輯嚴密、讓聽眾容易跟隨
如何通過講故事銷售價值和利益,而非只是展示數據
調整演講者的四類關鍵行為,大幅提升演示的吸引力和影響力
如何回答問題、應對反對意見

課程大綱:

一、什么是好的演講—演講的基本原則
1. 演講的目的是要說服和影響
2. 聽眾的看法比事實更重要
3. 信息泛濫的時代,人們已經有太多信息
4. 人們通常是健忘的
5. 優秀演講的四個標準
6. 吸引注意力
7. 內容對聽眾有意義
8. 令人記憶深刻
9. 激發行動,讓人躍躍欲試

二、準備一個優秀的演講
——策劃、準備、上臺、維護
第一步:策劃
確定目標
確立演講主旨
分析聽眾
分析幾大影響因素
考慮環境
第二步:準備
決定演示的架構
選擇演示的策略
增加說服力 – 通過講故事銷售價值和利益
如何使用支持性信息
制作演示的大綱
用COOL模型塑造你的演示行為
有效使用視覺輔助工具
第三步:上臺
語言和非語言溝通
使用幽默
克服怯場
彩排
第四步:維護
回答問題
應對反對意見

本課程名稱: 高效演示技巧

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講師動態評分 與同行相比

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服務態度00%

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