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顧問式銷售技巧訓練

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培訓受眾:

技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

課程收益:

課程目標
掌握顧問式銷售的精髓和技巧
學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績

課程大綱:

課程大綱
課程導入
★你為什么會說是?
顧問式銷售的基礎
★顧問式銷售中客戶為什么購買
★成功實現顧問式銷售的最基本前提
★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問
★討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
★正面需求與反面問題
★客戶購買決策的六大步驟
★各階段客戶的關注點
★客戶采購團隊中的角色分析
★討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
★銷售自己
★銷售服務
★銷售方案
★銷售產品
顧問式銷售的六大關鍵
★準確地篩選客戶
★將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來
★擅用差異化
★掌握客戶的決策過程
★向實權人物推銷
★向整個銷售團隊溝通戰略計劃
★討論:為什么銷售人員的業績差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
★“挪”字當先贏得客戶信任的技巧
★建立和維護客戶關系的技巧
★運用SPIN“抓心”技巧
★雙贏談判的技巧
★獲得客戶購買承諾的技巧
★應對拒絕和異議的技巧
★討論:如何在實踐中改進我們的行為
課程總結
★養奶牛思想在顧問式銷售中的運用
★顧問式銷售人員成功應具備的素質
費用:RMB2400元/人(共2天)?(包含培訓、資料、教材、午餐等費用)。
講師介紹
嚴家明?先生?
基本情況?
???管理學博士,畢業于復旦大學
???企業慣性管理學派創始人
???在近二十年的工作實踐中,曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目:?
???內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。?
???咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
主要培訓課程:?
???《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色:?
???豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
課程基本特征為:
???結構型知識介紹?+?典型案例分析?+?切合企業的流程對照?+?感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括:
???百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。

本課程名稱: 顧問式銷售技巧訓練

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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