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清華大學實戰營銷管理高級研修班

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培訓受眾:

董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理 等渴望提升營銷智慧的經理人

課程收益:

讓您作為領導者,掌握變化中的規律,優化解決問題的思路,增加營銷智慧,在今后商戰中成為常青型企業的領航人,讓您的企業不戰而屈人之兵!

課程大綱:

清華大學實戰營銷管理高級研修班
鼎立中國 邁向國際
【學習背景】
營銷就是解決競爭!
營銷是企業的大動脈,在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前,在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境,經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代,如何在變化中找到不變的規律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰略?如何管理好渠道又控制終端?如何快速響應客戶需求?如何帶好營銷團隊?如何立足中國市場又邁向國際舞臺????
“清華大學營銷管理與創新高級研修班”專為具有戰略眼光的高管定制設計,采用獲得國際公認的案例教學模式,提供最濃縮的“營銷實戰精華”,讓您作為領導者,掌握變化中的規律,優化解決問題的思路,增加營銷智慧,在今后商戰中成為常青型企業的領航人,讓您的企業不戰而屈人之兵!
【研修特色】 前瞻理論 + 經典案例 + 管理游戲 + 商戰模擬 + 名企考察 五位一體互動教學法
■ 六大模塊營銷核心課程,創新與實戰:
1.營銷創新新策略 2.品牌傳播與廣告策劃 3.營銷團隊管理實務
4.營銷渠道與通路 5.營銷新技能提升 6.“贏”營銷綜合素質
■ 晚間熱點講座、聯誼沙龍,學友專家零距離:
1. 中央經濟政策解讀 2.企業家生命健康與人文關懷 3.奧運經濟漫談
4. 企業杰出運營之路 5.帝王之道與當今管理 6.提高應對復雜局面的能力
【適合對象】 董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理 等渴望提升營銷智慧的經理人
【學習時間】 2008年03月21-23日開學。學制一年,每2個月集中周末到清華大學學習3天
年/月 上課日期
周五 周六 周日 年/月 上課日期
周四 周五 周六
2008 / 3 21 22 23 2008 / 9 19 20 21
2008 / 5 16 17 18 2008 / 11 14 15 16
2008/7 11 12 13
【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授;知名實戰派營銷專家;一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習費用】 人民幣19,800元/人(含學費、教材費、資料費、講座、證書)
【學習地點】 北京 清華大學
厚德載物 自強不息 融貫實戰 成就未來

課程體系:共六大模塊,18門核心課程

營銷

視野 課 程 課程綱要
3G時代營銷“創新”
--不戰而勝的競爭策略 ?微利時代的藍海戰略????????如何創新企業贏利模式
?無限電子商務時代經典營銷案例???如何不戰而屈人之兵
國學中的營銷大智慧 ?為國學正本溯源?????????方道說:中國人的生存智慧
?人無我有的方法論????????東西方管理之道解析
理念創新與藍海戰略 ?消費者洞察、市場競爭分析 ?市場營銷戰略與競爭優勢建立
?打造營銷競爭力的10大法則 ?深度營銷創造新藍海
品牌
運作

營銷
策劃 課 程 課程綱要
品牌4S戰略
--快速高效構建強勢品牌 ?差異表達:成功品牌的核心運作??產品表達:成功運作品牌的關鍵
?位次表達:高端品牌成功的關鍵??關系人表達:如何建立強勢品牌
全球化傳播與廣告媒體策劃 ?全球化傳播視野?????????世界級品牌策劃經典案例
?廣告、媒體優勢整合???????成功營銷策劃案例分析
品牌策劃與產品創新 ?如何全球化思維且本土化依托???核心產品的運作規律
?如何讓產品創新彰顯優勢?????王道營銷
營銷
團隊
管理
實務 課 程 課程綱要
銷售之“鷹”
--人才的選育留用裁 ?成為合格的鷹隊之長???????甄選銷售之鷹
?訓練銷售之鷹:做好教練?????讓鷹高飛與把鷹留住
目標管理與績效考核 ?人是企業唯一的動態資源?????非人力資源經理管理的四大環節
?十大人力資源實操技能??????目標管理與績效考核實務
領導個人魅力提升 ?下屬為什么跟隨你????????如何獲得上級賞識和信任
?掌握教練的步驟和方法??????通過領導藝術提升個人魅力


渠道與
通路 課 程 課程綱要
提升渠道與經銷商競爭格局 ?營銷渠道的競爭優勢和價值分析??渠道運作的誤區
?中國分銷行業實例研究 ?如何讓經銷商傾心于自己的品牌
互聯網和3G時代終端營銷 ?何為3G時代??????????可控的終端銷售策略
?手機終端創新營銷????????無限電子商務時代的營銷案例解析
現代物流與供應鏈管理 ?采購戰略管理方法和工具?????采購戰略管理案例分析???


營銷新
技能
課 程 課程綱要
直銷企業資源管理與經營
― 雙贏效果營銷 ?全球化與跨國經營企業的動態???企業的客戶特性市場策略解析
?全球經典直銷案例解析??????讓顧客也瘋狂:保持顧客長期忠誠
有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 ?企業贏利新模式?????????企業CRM的整體概念
?銷售一市場一服務一體化模式???案例分析和企業CRM前景展望
大客戶拓展策略
?贏大客戶者贏市場????????大客戶是企業營銷致勝的關鍵
?大客戶營銷的最高法則是信任???商戰大客戶經典營銷案例解讀
“贏”營銷綜合素質 課 程 課程綱要
企業形象提升發布會模擬 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象;品牌提升、營銷為王;實戰模擬
危機攻關與媒體應對 ?關系營銷案例分析????????事件營銷案例分析
?如何防患未然的措施???????危機公關實務問答
商務禮儀與商務談判實務 ?商務禮儀在商務場合的應用案例??商務談判高手之路



最精華的創新理念 最具智慧的啟迪專家 最經濟的投入產出 最具價值的學友網絡
主講專家名單(部分)
★ 路長全 中國當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作
★ 董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理;清華-奧美公共形象戰略研究室主任;國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講專家。
★ 曹景行 清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者;鳳凰衛視資訊臺副臺長;鳳凰衛視《景行長安街》《口述歷史》等節目主持人;資深國際媒體人士
★ 王天芳 北京奧組委2008奧運賽事領導力課程研發執行首席講師;國家旅游學院特聘專家;商聯創業中心副主任;資深人力資源專家。
★ 王飛鳴 企業杰出運營管理咨詢資深專家;英國、香港、中國大陸多年管理經驗
★ 荊建林 清華大學教授、戰略營銷專家;著名戰略營銷專家
★ 劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區總經理
★ 孫海濱 國家信息產業部移動信息化普及工程首席講師/國際移動營銷協會亞太分會一級講師
★ 付 遙 年度暢銷商戰小說《輸贏》的作者,財智十大杰出管理培訓師之一
★ 李左東 北京大學經濟學院教授,對外經濟貿易大學教授;《國際貿易實務》教材作者,國際貿易實務資深專家(擬約)
★ 王文良 亞洲頂級營銷通路大師,實戰派營銷專家。畢業與北京大學曾擔任頂新國際集團、現代?華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總職務。
★ 李 定 復旦大學博士,著名國學專家。傾心多年從事易學智慧和公益事業的傳播。
★ 趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士,新媒體營銷資深是人,新媒體營銷創新最前沿學者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍華人企業家,資深管理實戰派專家,愛德華科維中國區授權講師
★ POLO SHIA 國際知名企業家,35年世界500百強企業高管寶貴經驗,美國花旗銀行前亞太CEO

備注:因老師的時間變動,我們會調整講課順序,個別調整的師資,會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準


厚德載物 自強不息 融貫實戰 成就未來

本課程名稱: 清華大學實戰營銷管理高級研修班

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服務態度00%

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