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創造頂尖業績的銷售管理

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培訓受眾:

希望學習專業前臺工作技巧的前臺員工、行政助理

課程收益:

培訓目標:
1、樹立現代企業銷售管理意識,明確作為銷售經理應該具備的素質和能力;
2、協助銷售經理理解銷售管理必備的核心內容,提供了許多提高業績的實用方法和工具。闡明銷售管理的成功要點。
3、共同探討和解決實際工作中的問題,分享各自的成功經驗;

課程大綱:

?培訓大綱:(具體培訓內容將在培訓中展開)
第一日銷售經理的專業銷售業務管理
關鍵一:銷售經理的職責
銷售經理人的壓力
成功組織的新要求
銷售經理的主要工作職責
管理的5個功能
銷售管理的三項要務
銷售管理正與誤
  
關鍵二:制定銷售計劃
營收目標決定方法
具體實施計劃
銷售計劃要點
戰略與戰術的定義
定量、定性情報和戰略
目標營業額的質和量
  
關鍵三:分配銷售目標
銷售目標分配方法
目標分配的決定方法
分配程序、要點和秘訣
  
關鍵四:實施過程管理
潛在客戶分類和開發方法的選擇
開發流程和拜訪計劃訂立方法
拜訪活動管理與基本表格
克服厭煩填寫日報的關鍵
設計方便填寫的日報
商談進度管理方法
日常行動管理的成功秘訣
關鍵五:渠道營銷戰略與操作
企業常用銷售渠道的比較
渠道策略組成部分與渠道策略的制定六步驟
如何針對已有的渠道現狀制定渠道策略
渠道管理構架的搭建(資金流、物流系統、渠道成員關系管理)
渠道策略調整的時機把握和注意問題
如何有效確定經銷商的甄選標準和范圍
渠道成員甄選過程中的關鍵問題剖析
典型渠道成員的管理方式(防止和避免惡性串貨、避免過度的價格競爭等)
案例分析:服務策略在渠道中的應用
第二日銷售團隊管理與市場推廣競爭策略培訓講師:何冰先生
關鍵六:面向競爭的市場分析與管理
市場營銷觀念的轉變
如何認識和把握市場
為什么和如何進行市場細分
常用的幾種市場分析方法
目標市場的研究、分析和選擇
專業測試:企業競爭狀態分析
企業如何營造持續性的競爭優勢
案例分析與討論
關鍵七:如何組織和管理市場推廣活動
市場推廣的三大模式
市場推廣活動的全程分析與管理
產品上市活動的組織與實施
怎樣策劃精彩的整合營銷活動
市場生動化的十大黃金法則
媒體操作策略與策劃
如何對整體促銷活動進行監控和評估
案例分析與討論
關鍵八:建立與管理高效的銷售團隊
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
案例分析:如何根據銷售特性確定銷售隊伍的管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立與發展
銷售單位的預算與控制
激活你的銷售團隊
創造頂尖業績的銷售管理

本課程名稱: 創造頂尖業績的銷售管理

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