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中國企業職業營銷經理研修班

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  • 開課時間:2008年03月22日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2008年03月22日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:25030
  • 課程分類:領導力
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培訓受眾:

董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人

課程收益:

隨著社會經濟的進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產品和服務越來越同質化的今天,優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。由中國營銷培訓第一品牌中華營銷培訓網主辦的

課程大綱:

課程設置
A班2008年3月22-24日
營銷實戰精選課程
切割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點-撬動厚重市場的基本點
營銷支點-實現以弱擊強
產品線戰斗機策略-克制跨國企業方陣組合
定位運作-從改變游戲規則開始
包裝的力量-形式比內容更容易帶來成功
渠道運作-找到激活渠道的關鍵元素
集中運作-最偉大的管理之花
企業低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟-注意力掌控
產品的三個階段-信息陷井
信賴感與公信力-介入理論
新聞的商品化-幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現狀吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分勾引媒體炒作十三招
第三部分產生吸引媒體注意的創意信息
銷售網絡的開發與管理模塊三
第一講:網絡運作的重點是管理
第二講:銷售網絡:企業的立命之本
第三講銷售網絡開發與管理
第四講:銷售政策制定
第五講:對經銷商的促銷策略
第六講:市場管理第七講:收款管理
一、大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業與大客戶關系的分析及發展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力銷售漏斗
二、商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析
赴燕京集團觀摩學習模塊六
B班2008年4月26-28日
營銷實戰精選課程
執行力開發與塑造模塊一
第一部分:現象與本質
第二部分:執行之術
第三部分:執行之力
第四部分:如何徹底消滅執行不力的執行經理
第五部分:改變用人哲學

本課程名稱: 中國企業職業營銷經理研修班

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講師動態評分 與同行相比

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講師授課水平00%

服務態度00%

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