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杰出銷售技巧/專業銷售技巧/營銷技巧/業務精英訓練營

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培訓受眾:

銷售代表、銷售主管、銷售經理、企業負責人

課程收益:

通過大量來自實際工作環境的案例分析討論、角色扮演模擬,使學員熟練掌握:
1、能確定一個雙方都能接受的議事日程,確保你在銷售過程中說得話都是客戶想聽的,避免出現“高高興興談了大半天,最后一句話被拒絕”的尷尬局面;
2、了解到客戶的真實具體的需要;
3、根據客戶的需要,有的放矢地介紹你的產品或服務,確保客戶不會覺得你不關心客戶的需要、只想把你的產品或服務賣給客戶,為贏得客戶信任,與客戶建立長久的合作關系創造條件;
4、掌握正確應對客戶的拒絕、反對并與客戶達成協議的技巧。

課程大綱:

銷售心態篇
打造主動完成目標的心態;
打造堅持不懈的狼性銷售……
打造遇敵亮劍的戰斗心態;
打造激情澎湃的活力團隊……
銷售步驟篇
1.全方位做好準備先聲奪人
2.迅速建立信賴進入客戶心扉
3.多角度挖掘需求全面銷售
4.塑造產品價值走出價格紅海
5.科學系統的分析對手百戰百勝
6.高超的解決抗拒點難題迎刃而解
7.快速成交的十種情景和方法
8.讓客戶主動轉介紹的方法與策略
銷售技能篇
1.聽--如何成為一個傾聽高手
2.看--如何察言觀色見風使舵
3.問--問正確的問題達成銷售
4.說--打造魅力演說現場成交
5.繞過前臺和秘書的二十種策略
6.識別客戶購買心態和真實狀態
7.拜訪客戶全過程分解與練習
8.打造魅力產品演示和方案介紹
9.解決異議,讓你暢通無阻
10.打造個性化的收場成交白技巧
銷售工具篇
①銷售八大金剛
②銷售漏斗
③SWOT分析表
④二維客戶分類表
⑤客戶盤點表
⑥決戰分布圖
⑦富蘭克林平衡表
⑧客戶關系管理
M66銷售導航
當你遇到銷售問題的時候,可在M66里面找到答案,令你柳暗花明又一村

本課程名稱: 杰出銷售技巧/專業銷售技巧/營銷技巧/業務精英訓練營

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服務態度00%

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