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供應商管理與采購議價談判技巧

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培訓受眾:

從事采購、物料、生產計劃、生產、質量部門經理/主管、采購人員、質量工程師、供貨商輔導師、副總經理。

課程收益:

?提升采購談判沖突處理溝通技巧.
?透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力.
?選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓.
?提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程.
?搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本.
?展開采購目標管理和績效評估技巧.

培訓頒發證書:

培訓合格證書

課程大綱:

一:供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導
?選擇評估系統及供貨商考核流程
?采購物資分析/供應市場的分析/供應商的分析
?國內某著名公司供應商來源開發
?選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
?供應商開發進度表案例分析
?供應商評核標準因素
?世界著名跨國公司供應商評估標準實例分析
?對供應商實施有效績效日常管理三大措施
?供應商管理的持續改進方法和步驟
?供應商的表現測量方法與標準
?供應商總體評分與選擇
?供應商持續開發與管理十四條措施
?供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
二:采購供應鏈管理
?供應鏈管理/戰略
?供應鏈管理關系定位( 從傳統到戰略)
?透過供應鏈管理的先進采購流程模式
?供應鏈管理五大核心內容
?采購流程與新品開發流程并行工程
?供應鏈管理五大核心內容戰略分析
?供應鏈戰略制定四大過程
?供應鏈政策細分和改善方向
?控制供應商五大方法/降低供應商數量的對策
?西門子公司供應商關系15條策略解讀
?改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
三:采購詢價/估價/比價/議價/定價工程
1、采購成本結構與采購成本分析
2、詢價/比價/議價/作業流程內容
?詢價前準備十項細節要求
?成本分析由賣方提供議價有何不便?
?詢價必要十一個項目
?為何進行價格分析
?產品報價表成本價格分析
?成本結構與采購相關的財務成本分析
?利潤與價格估算
?直接物料的采購成本分析
?直接勞動力的采購成本分析
?采購過程中的間接成本分析
?采購成本影響因素分析
?降低采購價格管制十一種工具
?供貨商提高價格二十一條原因
?某制品有限公司詢價/報價單實例分析
?采購價格六種分析:目標價/供應商定價/市場定/價格自行分析/競標價格/歷史價
A.供應商通常依據哪些要素進行報價
B.供貨成本較高的采購成本分析的方法及 其要素
C.運用價格工具來分析供應商的報價
?某公司采購合同比價審批表展示分析方面
四:采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關系技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設計有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7、談判技巧------談判三項準備/四過程
8、談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
9、談判操縱技巧十六招
10、應對八種供應商技巧

培訓師介紹:

 
姚老師曾擔任兵器工業總公司三五八廠工程師、奇高(寧波)訊息電子有限公司副總經理、上海燦坤信息家電品保副理、上海奐鑫集團有限公司資材副理、上海某企業管理咨詢有限公司顧問師,擅長全公司品質管理(CWQC)的推行、質量管理及品管圈(QCC)的推行、生產管理及精益生產的推行、質量管理、工業工程(IE)、采購物流管理培訓,ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、HACCP等國際標準的認證輔導,對國有、外企、合資、民營等不同的企業管理運營模式有較為全面的了解,5S推行實務、倉儲管理實務、QS五大手冊、統計技術等培訓,輔導過200多家企業,獲得良好的口碑!

本課程名稱: 供應商管理與采購議價談判技巧

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