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工業品營銷實務

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  • 開課時間:2018年10月22日 09:00 周一 已結束
  • 結束時間:2018年10月23日 17:00 周二
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 張老師
  • 課程編號:344258
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:94
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課程收益:

當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業品營銷發展瓶頸,搶占市場先機的戰略思維,實現新的突破。

課程大綱:

1.工業品營銷的特征與本質
■工業品營銷的概念
■工業品營銷的特征
■工業品營銷的營銷因素
■工業品營銷的本質
2.項目性銷售與流程管理
■項目性銷售流程是銷售控制方式
■找對人--- 分析客戶內部采購流程
■說對話--- 發展關系,建立信任
■做對事----提問技巧
■項目性銷售分析與管理
3.工業品營銷成功的關鍵因素
■建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
■行之有效的營銷策略與手段
■數據庫營銷
■項目管理
■客戶服務、客戶管理)
■談判技巧
■大客戶適時成交的五種方法
■組織間工業品營銷中典型問題
4.內部流程、協調與跟進
■從業務與職能上需要內部所開展的工作
■工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
■如何建立正確的內部支持
■如何形成規范的內部支持
■如何提高內部支持的經濟性
5.工業品品牌傳播的七種武器
■產品技術推廣
■廣告
■人員拜訪
■公共關系與事件營銷
■體育營銷
■口碑營銷
■展會營銷
6. 渠道拓展與管理
■進行渠道規劃與發展是關鍵
■分銷商開拓篇
■分銷商管理篇
■如何與分銷商建立伙伴關系

培訓師介紹:

 
張老師,()資深講師。復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

本課程名稱: 工業品營銷實務

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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