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顧問式銷售

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  • 開課時間:2018年09月27日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年09月28日 17:00 周五
  • 開課地點:成都市
  • 授課講師: 雒老師
  • 課程編號:344380
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:144
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課程收益:

■從產品型銷售轉變為顧問式銷售
■學習并掌握顧問式銷售的核心技巧
■加強在客戶心中的地位,提升業績

課程大綱:

第一模塊:顧問式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長的路經圖
■體驗分享:一次親身購買的經歷
■案例視頻:一次不成功的拜訪
■銷售的角色定位與挑戰
■客戶的四個缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
■顧問式銷售模型
第二模塊:顧問式銷售步驟一:建立信任
■體驗練習:建立信任的挑戰
■時間關系的壓力模型
■建立信任的四個關鍵因素
■練習:建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現
■表達會面意圖的方法
■如何做到設身處地
■單元模擬練習和技巧點評:建立信任的銷售技巧實戰模擬練習和反饋點評
第三模塊:顧問式銷售步驟二:發掘需求
■錄像:發掘需求的挑戰
■需求差距模型
■探尋需求背后的動機
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
■挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個好習慣
■單元模擬練習和技巧點評:挖掘需求的技巧實戰模擬練習和反饋點評
第四模塊:顧問式銷售步驟三:有效推薦
■錄像:有效推薦的挑戰
■有效推薦技巧體驗練習
■有效推薦的核心技巧
■有效推薦五步法
■購買信號和促成的三種方法
■推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點
■單元模擬練習和技巧點評:有效推薦的技巧實戰模擬和反饋點評
第五模塊:顧問式銷售步驟四:鞏固信心
■鞏固合作客戶的信心挑戰
■鞏固信心針對的客戶群
■鞏固客戶信心的四種有效措施
■練習分享:鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現
第六模塊:課程回顧與總結
■回顧兩天課程要點
■制定課后行動改善方案

培訓師介紹:

 
雒老師,()資深講師。曾任知名管理咨詢公司銷售總監和500強企業專職培訓講師,從事團隊管理和企業培訓十余年。DDI 卓越講師培養--認證講師SPI Solution Selling解決方案式銷售Solution Selling Management Coaching 解決方案式銷售管理教練--認證講師Right Management 高級商務演示技巧--資格認證安迪曼課程開發高級班--資格認證柯氏四級培訓評估--資格認證錫恩咨詢 執行力和4R 管控--認證講師擅長領域顧問式銷售、解決方案銷售、高效談判,非權威影響力、時間管理、職業化素養,執行力、演講技巧服務客戶華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團、東風本田、江森自控、大陸集團、艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗、永大電梯、山高刀具、三一重工、渣打銀行、建設銀行、中國人壽、銀聯商務、通聯支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等三星電子、聯想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國際、大華通信、虎撲體育佰草集、加多寶飲料、方太廚具、新安集團、荷美爾、禮恩派、美麗田園、美特達、雅苒集團上海航空、天津航空、國家電網、天津電力、上海自來水、國家核電

本課程名稱: 顧問式銷售

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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