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管理和控制分銷渠道

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  • 開課時間:2018年10月18日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年10月19日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:344408
  • 課程分類:銷售管理
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課程大綱:

1.正確理解廠商與渠道商關系
■廠商的需求
■經銷商的需求
■了解廠商與渠道商的經營差異

2.渠道商的選擇
■渠道成員選擇的原則和標準
■渠道成員選擇的程序和方法
■渠道成員選擇時需要避免的誤區

3.建立共同的績效期望
■廠商的商業計劃
■區域經銷商的業務計劃
■理想經銷商要素
■銷售的指標過程化管理
4.對績效加以監控
■監控日常工作運營
■和經銷商一起拜訪客戶
■經銷商會議

5.有力促進渠道改善
■與經銷商內部各層面溝通
■建立與經銷商管理層的顧問方式
■經銷商激勵

6.分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應收款的控制
■渠道沖貨的預防和解決方法
■經銷商的終止及更換程序

本課程名稱: 管理和控制分銷渠道

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